抓内容重广告 悠视网要重走互联网路线?
【来源：互联网周刊】本刊记者｜陈玉鹏 户才和& p8 u+ h9 t8 o, M
* y$ V7 n. J- L% v% y 在北京市朝阳区的煤炭大厦15层，你经常可以看见一些身穿黑色西服、头戴蓝牙耳麦的年轻人，来去匆匆的酷似好莱坞电影中政要们的贴身保镖。不过，他们根本就不是保镖；在这栋楼里也没有需要他们保护的政要。这些年轻人只不过是悠视网（uusee.com）的工作人员。他们如此穿戴，一方面是为了联系工作方便，另一方面是因为他们觉得只有这样才符合UUSee的主题—酷。1 `7 e c' A" C( c# H+ n3 ~
+ M2 p+ |. Z4 y: { 以“酷”为己任的悠视网是提供网络电视和互动增值服务的新兴媒体。通过悠视网，那些整天泡网的年轻人在网上也能够方便地随时收看电视节目，这些年轻人甚至还可以把自己喜欢的节目下载到手机里观看。正是由于传播渠道和受众的不同，悠视网把自己称为互动新媒体，以区别于那些不怎么“酷”的传统媒体。 v5 d: ]) J; s/ S: c
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“过去使用传统传输技术的情况下，很难想象一个公司会去购买视频内容，然后免费提供给用户在线观看。因为向用户收的钱（在我国用户能接受的最高付费水平大约是30元包月）还不够缴纳购买带宽和服务器的费用（用户在网上看视频，一个月的成本大概是几十元，将近一百元）。”悠视网CEO李竹认为，过去互联网以传播数据流量较小的文字和图片为主，P2P（Peer To Peer，点对点）技术的出现导致互联网正在逐渐转向以数据流量较大的音视频内容传输为主。6 `! B3 k* b/ T! n, |) F7 O
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这种变化给新一代媒体的崛起提供了机会。据不完全统计，2005年以来介入网络电视领域的公司大约有150家（详见本刊2006年第7期《P2P 新媒体革命》）。由于出发点和定位的不同，这些公司之间互有合作或者竞争。
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“因为进场的角度不同、企业的资源条件各异，决定了他们会用不同的方式去做事；另一方面，定位的不同也会导致在博弈过程中对不同事物的看法不同，因此决定某些因素的重要性排序也有先有后。如果谁先拿到决定性的因素，谁就可以跑得快一些。”李竹觉得悠视网看重的内容版权就是一个决定性因素。
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“我们从一开始就认为盗版在音视频的传输上很难找到盈利的模式，正版才是出路。”李竹强调，“广告主根本就不可能在盗版的频道上放广告，音视频传输一定是内容说话。” 据了解，悠视网已经先后跟中央电视台、上海文广、北京电视台、湖南电视台、广东电视台、江苏电视台、辽宁电视台、华体网等内容提供商采取分成或者买断的方式展开合作，极力扩大自己在版权方面的先发优势。李竹认为，现在还依靠盗版内容来吸引人气的网络电视企业根本就没有看清楚视频广告的盈利模式，“他们最多也就能赚一笔小钱”。 o( ]7 D8 L/ _7 D
' y o# G8 x' |- n h0 F2 \0 e" K: `' X 网友原创内容是悠视网关注的另一个重点。2006年4月份改版之后，悠视网推出了社区服务，意图和美国视频网站YouTube一样，通过网友原创内容来增加用户黏性。这种做法还可以帮助悠视网控制向传统内容商购买版权的节奏，“避免把资金一味用来购买版权，最终变成帮别人趟路的‘先烈’”。, R ]- }7 {; J% I$ C7 O9 K
4 U4 R# H5 v( i5 E# ] “当其他人还在网上传播盗版内容的时候，我们已经知道这个行业里的关键成功要素是什么。”李竹把悠视网定位成一个音视频的聚合与分发平台，提供网络电视和相关的增值服务，“自己不做内容”，“这个定位也获得了内容提供商和电信运营商的认可。” ]7 c; i$ _8 p7 @. S" {
- V0 ^- m$ Y0 D: Y; F* I3 h 李竹这帮人 B8 h9 j9 c( k! r1 \2 Z
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产业链上下游的认可和支持固然重要，但是要想使悠视网走上快速发展的道路，更加重要的还是要看企业自身的团队。
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! n6 p0 `* A& I6 ] 网络电视行业有两个显著的特点，其一是从业者的年龄很少有超过26岁的，“80年代后是这个行业的主流”；另一个特点，就是相当一批P2P流媒体技术人才都出自清华。因此，1989年清华大学计算机系毕业的李竹经常会被同行尊称为“师兄”。! t, _# u9 O# Q# T( Q) Y
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“师兄”李竹毕业时刚好赶上了IT行业的第一次春天，他和同学一起创立了一家软件公司，从事多媒体数据库软件开发，“当时联想和希望都是他们的业务合作伙伴”。李竹从这次创业中淘到了其人生中的第一桶金。1996年，李竹的公司被清华同方收购。由于当时还很少有IT企业收购的案例，因此这件事还上了中央电视台的《经济半小时》。自己的公司并入清华同方后，李竹担任清华同方软件公司的总经理。回顾在清华同方的四年多时间（并购协议要求的是4年），李竹觉得当年管理200多人团队的经验，现在对悠视网的管理还能用得上。
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5 x# i6 v7 @' ~$ W: J 2001年，李竹正式从清华同方出来后，跟几个伙伴一起在IT圈里以个人投资者的身份，从事初创企业的投资、融资等资本运作。“当时的投资主要集中在IT领域， 包括握奇数据、德生科技等。”李竹先后投资过七、八家企业，涉及投资总额达几千万元人民币。* Q5 Z0 \! Q2 v5 y# h
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为什么没有沿着投资这条路走下去？% k( c: I' t& m- T7 f1 g0 w
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“当时做投资主要是因为国内理财渠道不够通畅，还有就是觉得投资技术这件事情值得做。”身为个人投资者的李竹解释说，自己的兴趣其实一直还是在技术领域，“现在这家公司也是靠技术做出来的。”
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/ h1 l% |1 `( S 不过几年投资、融资累积下来的人脉关系还是给李竹的这次创业帮上了大忙。
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2005年初，有一家机构找到李竹，想在互联网上传输音乐类广播电台节目。这件事给了李竹以灵感，“在网上传输音频文件数据流量小，相对简单；传输音视频文件
