海中帆http://blog.sina.com.cn/u/539b4319010001vg
9 n+ h: O4 ^3 o6 A7 p; s# m1、web2.0提了也白提
* g7 B! o' B6 l4 i- \( x. X" tweb2.0这是一个概念，打着web2.0的概念，只是说技术如何如何2.0，战略如何2.0，其实意义真的不大。投资人需要的是一个网民能够接受，并且很有特点的网站，能够满足网民的某个需求，或者能够引导网民的某个需求。你的网站提供的服务只要是有市场潜力的，有发展空间的，真的不用冠上某个新鲜的概念。5 k. F  W$ X; l; l! L: A' O) J" V

1 y: m- p, M( _4 }" [8 e% o2 W0 Y2、不要和投资人谈什么大战略: }: P  v$ X, ~$ k
你一上来就是网站建设大而全，这些那些统统都有，栏目100个，功能1000个，网民来了就一站搞定，根本不用去其他地方了。投资人一般认为这是不可能的。一个栏目都建设不好，谈什么所有的栏目都建设的好呢？而且，耗资巨大，建设时间动不动就是一年一年半，等到建设好了，黄花菜都凉了。见过一个人提了个虚拟城市的计划，几乎连政府部门都搬进来了，投资人会说：你说的是对的，但是谁敢给你投资做这个看着很美妙却是一个海市蜃楼的东西？0 l0 A1 {& z8 ^$ K- j0 Y6 g8 \* |8 l
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3、先有第一批用户是至关重要的
& Q$ S& d' v/ _, `: j3 b3 I不要指望着网站大了，功能全了，用户就来了，一个网站做起来，第一批用户的作用是至关重要的。如果告诉我第一批用户就是网站宣传出来的，我肯定会只给打20分。你必须有一个非常有粘性的吸引网民能够来注册的特点。我们谈的是一个战役，战役开始攻占第一个山头是决定成败的，而不是和我描述整个战役是否能够成功，那是纸上谈兵，诸葛亮都有过这个点上的投资错误，结果是斩了马谡。所以投资人的在这个方面的教训远比你想的更深刻。
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, W1 B8 g7 P- S. k, q4、不要抓大而放小
$ ]) k$ Q& y: S- }; I别小看一个网站中很小的一个功能或者服务，你的这个小服务，很可能就是桥头堡，很可能形成一个网站内的环境，一上来就是视频战略如何如何，内容战略如何，某项宏大的市场活动如何。其实投资人要听的只是你第一步的特点，网民没有时间来听你谈战略，他们进来可不是来关心你还没有实现的这些战略的，他们要的是吸引他们的东西，哪怕只是一个会员视频认证或提供更漂亮的模板，或者让他们看到你网站上面全都是穿三点的会员。
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5、无线应用绝对不是盈利模式的全部
1 w' n# `2 E: S. T没有盈利模式，就拿无线来凑，可是一个新网站，能不能得到特服号不说，如何和其他SP竞争也是一个问题。别人凭什么要来订阅你的服务，或者给你拨打声讯电话？首先你的盈利模式不需要无线就能存在，再拉上无线，这样才有说服力。
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3 I' J, ?; N' N1 X$ F& c1 q7 J6、不是有激情就可以
9 S7 `1 ~1 a1 W6 I+ h你没有什么管理经验或者运营经验，你提的点子再好，但我怎么相信你就能把一个团队管理好？搞企业可不是几个好朋友过家家，宣传推广也是烧钱就一定有效果。你都没有失败过，怎么知道你这样做就一定成功？* L; O6 O: v* u
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7、别指望网民给你提供内容% C% c% L. R7 k3 g# u5 f. u
你作为机构，自己都不能生产出合适的内容，而指望网民来提供内容，那几乎太高估我们的网民的综合实力了，美国80%网民的人还都不知道BLOG是何物。就算是你的原则就是不生产，也要有整合某些内容的能力或者引导内容生产的能力。
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+ v; L# q+ y7 J8 @9 S8、不要吹嘘合作伙伴是什么顶尖团队
5 @" k" M( Q7 D9 k1 S一说就是技术人员是负责以前某个项目的，结果一问是做旅店的视频监控的，却非要说他能够负责整个网站的技术实现。这个技术跨度让人感觉很可怕。你还不如实话实说，他做视频监控也一定有技术特点或者优势的，没必要包装成大而全的技术专家。
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9、毕业三年最好自己做，不要想着能找到投资; l. P6 P4 l% f9 s% D! a" s
才毕业三年，自己以前都没有自己的网站，就要召集几个和你一样的年轻人找别人要投资。太浮躁了吧。的确有一毕业就创业成功的，但是你也要知道别人在上学的时候干的事情你根本没有勇气去尝试。老是拿者别人的成功来掩饰自己的缺点，或者来证明自己也有成功的可能性，是很幼稚的。
& _+ N' }* P* b" ]5 |" B/ a& }10、不要以为你的想法没有人想过5 a! b$ h% m2 l, h6 ]
真的不要在没有了解清楚之前，就为自己的某几个想法激动的睡不着觉，好像是投资人眼界还没有你高，没有理解你的伟大的思路，不能理解你的独创性。还给人冠上不是伯乐的帽子。实际上你自己去好好的搜索一下，你这个想法在好几年前就有了，而且有人已经做出来了。所以在谈话和计划书上不要吹嘘什么自己是独创性的，前无古人后无来者，会让人发笑。; H/ R; B. n/ l  ~: K, c) \* Q

# ?/ ]4 V) B6 D& B/ V- e. v) F11、不要以为投资人是傻冒2 T9 j% N% z4 ~. w) P7 x" _- |
投资人是要靠投资来赚钱的，当然会比较慎重，如果碰到特别好的项目，投资人一定会仔细的考虑，并且会给你一些更多的帮助。因为投资人也知道帮你成功了，他们也就发财了。所以不要以为投资人是傻冒，摆着的钱都不赚。实际上投资人比你要聪明的多。
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12、你的网站至少是已经开发完成80%以上了，才有和投资人争论的资本
) _6 C# R" o4 }( q8 P网站只开发了不到50%，模样都还看不出来，就想获得投资，这几乎是不可能的。可能你的点子真的很好，但是既然是好的点子，那就应该全部完成了以后，再找投资人谈谈，让他看看现成的成果。50%的网站就非要给人看，你自己不怕别人把你的东西都学去吗？现在就和投资人争论只是没有完全开发出来，所以你还看不出来，实际上是如何如何的，这都是没有什么意义的。, L" |. z$ b' N4 N: I* ~

) v# \* p* s+ ]& n2 T13、要知道自己的网站以后的拓展方向在哪里
: K& ^- H, v+ {- ^如果你能让投资人相信你能走好第一步，那么你就应该详细的说明下一步你们网站还能扩大些什么具体业务，可以包容什么样的人群，不要一上来就是说我的业

1、web2.0提了也白提 7 x' j7 X6 `' W! ~8 @! u" W# k1 D
我不懂！真的提了也白提！
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2 W% Y; f4 y/ t- y8 {2、不要和投资人谈什么大战略8 |& T. `) {! t( E7 L% N/ o
我见人就谈大战略！要不，别人怎么知道你要干嘛？要说出来！
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6 Z, J. H  U+ D5 ?& s3、先有第一批用户是至关重要的
6 I; M+ c1 C7 _$ ?' o完全同意！
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- }7 [/ c: K+ i$ d: u2 L& g# q4、不要抓大而放小
* k0 ~# ?: i1 U1 c$ Z) j( S同意！一部分人抓大，另一部分人抓小。总之，有人干需要干的。
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" V3 ]- W! w& Z# d1 Q( Z5、无线应用绝对不是盈利模式的全部
1 h' c; D* C: i( I! R, k1 ]4 a3G时代要来临了，以后无线应用绝对比现有的宽带赚钱！现在要进行技术跟踪！+ F# [6 p- j# B2 v) d$ E

" a" l( N4 V( i; Y5 t) o6、不是有激情就可以+ A3 `3 z/ c* H1 E: f" s
如果要把想问题都考虑到了，那也就没法创业了。从来都是从战争中学习战争！从来都是从经商中学习经商！失没失败过，没有关系，没有激情，请不要创业！
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4 I- F; Q2 ^. d7 Q7、别指望网民给你提供内容! s2 _! c) T  F. ^* k3 ]+ F
天下没有免费的午餐。要尊重网民的劳动。网民就是你的顾客！要创造顾客价值！
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9 Y! X! o1 Z8 k8、不要吹嘘合作伙伴是什么顶尖团队
8 m' ]. O$ _' y- ~  d/ o, Q完全同意，到现在，我还没有看到什么顶尖团队！
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9、毕业三年最好自己做，不要想着能找到投资
& g: {$ A7 f( w9 H年轻人自己做可以积累经验和阅历！! f4 _. _# w' I% u# ^6 j

: l2 D2 I7 J* o" t- ^) e2 }10、不要以为你的想法没有人想过
' F4 P. R# B+ ^7 b4 H: {只要自己认为是自己真正想做的，就去大胆做吧！让别人去说吧！. L8 U: {# I# f/ L

8 u: ~% A$ v  z11、不要以为投资人是傻冒; ^9 ]- e: T4 l) K9 u# v
借用一句：“愚蠢的人们在跳舞，但更愚蠢的人们却只会在一旁看。”这是一句流行在硅谷的话。要高看人一眼。投资人寻找的绝不是傻冒！
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12、你的网站至少是已经开发完成80%以上了，才有和投资人争论的资本
; b& @# y( h& L2 }) ?* ^应该是网站第一版，网站的开发是没有止境的！
& C- _3 Q/ q' G( t7 ~9 j- f& |- k1 R5 V# V5 L/ @# y" A
13、要知道自己的网站以后的拓展方向在哪里
! G/ }  G2 h# I- J就是给自己找个自以为是的理由，要习惯给自己找一个理论或事实依据！自己都说服不了自己，就不要做了！1 D1 D/ O/ b( S" w# C. }# t

0 @  @  S4 L0 d# ~) K0 }8 z14、成本要算的清楚: D. @. G5 A$ H! o! n! f
成本很多的时候是算不清楚的，算得清楚的只是钱，其他成本的付出，可能更多些！1 Q& t7 D. \! U0 ]

0 J. l- |* T; e7 P15、团队一定要性格互补，并有合作的经验2 k. w" t# \5 U, t1 {, D1 r, Z. [
完全同意！
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, p1 ~/ Q7 D/ Z2 e16、有自己的独特的资源，并能够在网站上应用
9 ~( l- l: z& q0 p0 U$ h# t5 U, D# A做自己真正喜欢做的，别管自己现在是否拥有这种资源，资源是可以通过市场配置的，然而喜欢却是自己内心的——真正的独特的资源！
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17、什么都没有，只有一腔热情，还是先打打工吧" P! a2 t- c% ]" Y% _6 m
如果你还年轻，那就先打打工吧。否则，只有自己干了。如果你是这种最危险的，好高骛远的，又有想法思路和一腔创业热情，也肯吃苦肯受罪，那我恭喜你，你已经具有成功人士都具有的特点了！
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" J  r# t9 F: L18、不要固执，要能够听进别人的建议
; A' H( r* n& G6 X  f( P  X+ @# a1 R只有执著，才能成功。但不能成为偏执狂。没有人能预知未来，你怎么知道我的就是固执，你的就不是固执呢？听进别人的建议，是为了完善自己自以为是的方案！
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  u3 T  J) l$ y; G& n19、如果你是一个高管，并且让公司的某个项目成功，那么恭喜你，你得到投资至少有了基础
' X4 G9 I9 Y! ?, s给高管投资的投资人是保守型的投资者，对我们这些低层的创业者来说，没有太多可以参考的价值！
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' W6 ]+ Y- k) Z  }# F. S$ f* w20、自己做出来的优秀网站，绝对不会埋没$ B& ], M  m  Y6 ?. z3 d- j
同意！但最好还是要推广一下，因为你不是说，没有人知道你，你在干什么？你在想什么？爱就要说出口，好就要讲出来！让大众能够看到你，评价你吧！他们的才是你的衣食父母啊！) z, \# o; u, P/ @. ^( }8 m
3 E  @* T' M- J
上面这些，其实在企业层面上还是计划、组织、领导、控制的问题。在营销方面是市场如何细分的问题。7 h; m# Z- O% i8 `. f/ c% ~

" e* J4 S2 S3 ?. t3 Y* |: H4 D, d4 }

* Q  ?& o) [! N% h, U[该帖子由作者于2006年3月24日 2:12:55最后编辑]

顶，回复得不错!!

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