永无岛 2007-6-16 14:52
营销的最高秘诀是什么（转）
[font=楷体_GB2312][size=3] “呯……呯……呯……”一阵轻轻的敲门声，我坐在办公室里，头也没抬的说了声“进来！”同时，脑子中习惯性的做出一个判断：从敲门的声音来看，小心翼翼的，应该是从大门口保安眼皮底下溜进来的推销员吧。
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果然，一个年轻小伙子进来了，手里提着两袋东西，从外面透明的塑料袋来看好象是化妆品。小伙子年龄不大，戴着眼镜，虽然穿着西装，打着领带，但是还是掩饰不住他的学生气，应该是在校的大学生吧，我想。m6g7F(x{3k
“小姐，您好！我是鬃公司的，现在我们公司推出了免费赠送的活动……”我打断他的话，平静的看着他说：“你们不会免费赠送的，你说吧，我花多少钱买到你手中这一袋东西，然后你再赠送多少？”D7CR$eC7Z4o K
小伙子愣了一下，但是他还是坚定的说：“小姐，是这样的，我们的产品不是要卖给您，是要赠送给您的！”} |'J@m#E
“那你把要赠送的东西放在桌子上吧，你可以走了”，我微笑着说。
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“那不可以……”我又打断他的话说：“还是要付钱的，是不是？你就直说吧，要花多少钱才能得到你赠送的东西？”
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“不，小姐，我们不是卖产品的，是赠送！”我无奈的苦笑。我从来不相信天上掉馅饼的事情，再说天上即便是掉馅饼，比如某大公司的确是要赠送，也不可能用这种方式，也不可能是在这里。
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“既然是赠送，为什么不把东西放在这里呢？大家的时间都很宝贵，拜托你不要绕圈子好不好？”我的语气开始变的有些严厉，我不想陪他玩这样的游戏。
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“小姐，是这样的，我先把我们这次的赠送活动给您介绍一下好吗？”
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我很清楚，要得到他赠送的东西，最终还是需要人民币的，而且我也不会买这些不知名的化妆品。但是，我实在忍受不了他的推销方式，我想花些时间揭穿他的“谎言”，也给这个小伙子上一堂营销课。于是，我对他点了点头。
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“小姐，我们推出的赠送活动是这样的——这一袋化妆品价值28元，但是，今天呢，您只需付28元，就可以得到两袋，我们免费赠送给您一袋……”
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我耐心的把他的话听完，然后用亲切的语气问：“你是学生吧？”8] Rw!~1Cd U
“是的，我是大四的学生，现在是实习期，可以出来工作。”!G UT
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“你学的是什么专业？”)mx9rA6K v
“市场营销。”
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我注视着他的眼睛说：“可是，你用的是一种最拙劣的营销技巧！”8qT#[+aF-F.E_,Q
他茫然。
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我接着说：“电影《英雄》里有一句台词——剑术有三层境界：第一层境界，手中有剑，心中无剑；第二层境界，手中无剑，心中有剑；第三层境界，手中无剑，心中亦无剑。营销也是如此，营销有很多技巧，就好比是剑。低层次的营销能让人看出你的剑法，看穿你在使用技巧。高一筹的营销，让人看不出你使用的哪种剑法，也就是看不透你使用的技巧，但是你自己清楚技巧所在。而最高层次的营销，则是不用任何技巧！靠的是对自己产品的自信和对自己的自信，这种发自内心的自信会感染别人！如果营销有什么秘诀的话，这就是营销的最高秘诀！”%F
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他愕然。
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从他专注的目光中，我看得出，他在认真听并认同我的观点。nk'B i
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“小伙子，学校和书本教给你的只是理论，更多的知识在大学的高墙之外，在实际的生活和工作中，需要你好好的总结和感悟。”Ss^ } Z u9de3PU}
他对我突然深深的一点头，说了句“谢谢您！”然后转身离开……[/size][/font]